说到营销推广，90%以上的人认为是推销产品，吸引顾客。但在飞哥看来，真正的营销是解决客户的困惑，重新购买客户的心理认知。

在创业的今天，流量已成为与黄金价格一样稀缺的商品。为什么流量越来越稀缺，营销推广越来越难？本质上是过度竞争造成的。要想做好营销推广，我认为首先要做好用户画像定位、用户场景布局、精准渠道选择、文案策划和布局。

营销推广变成了从同行那里抢客户

十年前，大部分线下实体店都是经营服装鞋帽的。后来淘宝、京东等电商的出现，逐渐带走了80%的主流线下消费者。如今，只有不到 20% 的人继续线下购物。

但是你会发现，不管客流量怎么减少，实体店怎么倒闭，门店数量也没有80%的空置率，而且每年新的破坏者还在增加，这已经成为僧多粥少的现象。少粥。

实体店的转租率比十年前增加了两倍多。就我家所在的街道而言，每年至少有30%的店面会被出售或转租；更夸张的是，每条街上总有几家实体店，一年卖2-3次。健康）状况。

餐饮业就是一个典型的例子。许多在其他行业关闭实体业务的企业家转而从事餐饮业。最后，餐饮业也被冲进来挖金的人淹没了，生意自然难做。

电子商务的情况更糟。线下消费会考虑出行成本，如果距离太远，大部分人都不愿意消费。电子商务完全没有距离问题。可以说，对于全国人民穿的衣服，淘宝只需要30家店铺就可以满足人们的需求，其他淘宝店铺都是来抢这30家店铺的流量的。

淘宝的直通车和火爆的模式符号图案笔刷下载，让很多商家在100个产品展示页后都难以生存。爆款出现后，大家纷纷效仿，导致原开发者的利益得不到保障，最终整个网商都受到了伤害。

如何选择合适的营销推广渠道？

有几十个营销和推广渠道。不同的用户画像选择不同的推广渠道，推广思路也会不同。但所有的推广场景都有一个共同点，就是用户画像与活动场景匹配度越高小度主题下载软件，推广效果越好，转化率越高，相应的获客成本也越高。

比如你去淘宝卖衣服，如果你想在淘宝平台上获得流量伤痕笔刷下载，这个流量肯定是最贵的。这与线下实体店的客流量越大，租金越贵是一样的。掌握这个基本思路，你就掌握了低成本营销推广的秘诀。

寻找引流成本低、流量大、用户场景近的渠道做用户回流。当年淘宝流量贵的时候，很多商家会选择通过短信、邮件、网站等方式导入流量。随着微信、微博、今日头条等新媒体的出现，这些平台的原有用户被抢走，老平台用户活跃起来。度数越低，营销效果越低。因此，营销推广必须懂得如何获得低成本的推广渠道。

这是营销推广的第一步。不然你就去做短信营销、邮件营销、QQ营销。这些渠道已经过时，客户的打开率没有以前那么及时，你的营销目标也失去了时效性。自然无法达到最终的效果。

在飞哥看来，新的低价流量渠道已经占据今日头条50%以上，因为今日头条有悟空问答、火山、西瓜、抖音、头条视频、头条文章、内涵笑话、懂车皇等凭借庞大的移动互联网门户产品矩阵，下载用户在各大APP应用排名中均位列前三。

营销的本质是营销结果

在素材过剩的时代，营销推广是最考验一个推广团队的文案能力的。内容文案的本质是说服读者，让读者有行动的欲望，从而达到购买的需要。

所以，在做营销推广之前，你需要问问自己，活动和文案的核心价值是什么？做信息量少的宣传文案，这种广告只会浪费你的钱，你应该多做一些价值型的文案。

例如，在推广新品牌时，往往需要进行营销推广活动。在大多数情况下，该公司仅传输投资信息以通知潜在客户此类产品即将推出。企业往往很容易忽视用户关心的价值。

创业者在选择一个项目的时候，首先考虑的就是风险，这个东西靠谱不靠谱，会不会是骗局。因此，文案需要首先考虑关注的大小，而不是价值的传递；第二个考虑是投资价值。如果一个文案没有明确说明投资回报路径和价值，这个文案显然无法打动客户；第三个考虑问题是“我”能不能做好，有没有独立运营项目的能力。这时文案就需要说明公司的扶持政策如何帮助缺乏独立能力的创业者在当地实施项目。

如何做好新媒体营销。新媒体之所以能吸引光大用户，是因为内容本身因其个性、时效性和娱乐性而被广泛接受。因此小度主题下载软件，企业在布局新媒体营销推广时电影胶卷笔刷下载，首先需要围绕用户的兴趣爱好、痛点、场景进行内容布局，而不是直接通过新媒体发布硬广告来介绍企业。

我是创业活动家飞哥。如有其他问题，请私信，我们一起讨论。点击文章右上角“关注”，与飞哥交朋友。

信实的言行有益于行动。飞哥写的是多年创业经历留下的创伤。没有文采，都是干货。喜欢的话记得分享到朋友圈，说不定以后创业的路上会用到。想了解更多飞哥的创业故事，请订阅《创业行动者》。如果您对我的文章满意，请多多点赞和分享！