工信部网盘《通知》解释说，它给常年沉寂的网盘领域带来了翻天覆地的变化。“保证免费用户上传的最低速率和下载满足基本下载要求”，这个“规则”直接颠覆了目前国内网盘主流盈利模式。

截至2021年12月末，是国内网盘企业最后的舒适期。整改期过后，国内网盘企业将何去何从？阿里等新玩家又将探索怎样的网盘格局？

“卡脖子”下载速度，企业端门槛效应失衡

根据艾媒咨询《2020-2021年中国个人网盘专题研究报告》，百度网盘在中国的品牌知名度最高，以81.3%排名第一。从某种意义上说，百度网盘，这是最好的之一，可以代表国内的网盘行业，微云、115等网盘公司只能沦为。

通过限制下载的费率，强制用户开通会员盈利，这是百度网盘的主要盈利模式。作为2012年成立并在“百盘大战”中幸存下来的老牌玩家，深耕网盘行业9年，最终只探索了卡用户脖子的会员费模式。在这样的背景下，通过现象看本质，或许能够探究网盘行业的现状。

一、费率会员制，用户与企业双向砒霜

云存储的成本主要分为存储空间和宽带两部分。前者可以用物理硬盘代替，但不方便和安全，后者用户访问困难但成本相对较小。

在综合考虑成本结构和用户痛点的情况下，企业承担带宽成本，通过适当的涨价向用户出售存储空间是最合理的盈利模式。这也是云存储先锋在成立之初就推出的盈利模式。

用正常的商业逻辑思维推断未来，费率会员制应该是对空间销售系统的补充，即公司获得一定体量后，会向下载的用户推出会员制需求，公司将获得更高的保费利润率。国内“本末倒置”之所以出现逆转，是因为国内企业之间的无序竞争，最终导致双输局面。

2010年到2016年，国内网盘企业疯狂抢地盘。成立仅一年的百度云，在2013年发起“百盘大战”，率先为免费用户提供1TB免费空间。腾讯、360相继跟进，后者更是空间无限的大杀器。

通过大免费空间的特点获得大量市场份额，然后通过近乎垄断的地位探索其他业务变现方式，这是当时国内网盘企业的核心行动指南。在各大企业的市场教育下，大量的空闲空间才是打开网盘的正确方式。

“百盘大战”后，除了百度和腾讯，其他主要厂商基本都关闭了网盘业务，腾讯也调整了战略方向，将目标转向切入网盘服务，即提供对于QQ云服务，百度云是唯一的独霸。

输掉竞争后，百度云自然开始探索多元化业务变现，但最终发现网盘业务是一种用户目的性很强的工具类服务，附加变现价值极低。

平台的变现价值取决于用户的关注量。当平台的功能和用户的注意力高度重叠时，平台可以获得更大的变现空间。比如在淘宝上，淘宝用户打开APP的目的是为了购物，阿里可以根据用户的购物需求探索业务实现方式。

打开网盘的目的是为了备份“数据”，重点是空间承载能力，空间空闲，直接按上传或者下载切换后台，平台功能与用户关注度低，百度网盘自然难以发展多元化的盈利模式，甚至广告变现也难以开展。付费内容和免费小说均已嵌入百度网盘，但因效果不佳已下架。

为了业务的造血能力，百度网盘不得不走向通过限制下载的速率来强行夺回用户注意力的模式，以降低用户声誉为代价换取利润。更糟糕的是，违反网盘成本结构的盈利模式并没有让百度网盘获得更大的收益。

此外，百度网盘为了确保其在网盘行业的领先地位，不得不在付出更多运营成本的同时，用“利润”来引诱用户。

二、上门效应的企业端不和谐

虽然百度网盘是网盘行业的霸主，但在云存储领域，百度网盘根本不会减轻压力，甚至会长期处于劣势。

随着电脑和手机的升级换代，以争流量为目的的生态建设大势所趋，设备和软件企业有能力发展云存储，通过第三方网络争夺第三方网络。嵌入式云存储服务。磁盘市场。在嵌入式云存储领域，移动云服务是第三方网盘或百度网盘最大的竞争对手。

移动云服务相对于第三方网盘的优势在于，可以为用户提供极致的便利，节省迁移、选择、上传“数据”的时间成本。软硬件的结合体现了能力的深度协同。相比百度网盘降低下载率的“硬胁迫”，移动云服务的“软捆绑”更受用户青睐。

此外，从移动云服务到云存储领域，定价策略更加灵活，第三方云盘培育的免费概念可以搁置一旁。目前手机厂商的免费额度大多只有5GB，扩展空间的单价远高于第三方网盘。比如苹果i的扩容是68元/月百度网盘怎么设置用流量下载软件，5TB百度网盘才18元/月（含2TB免费额度）。

以便利为主导的体验，不仅为苹果“圈定”了一大批“果粉”，也为其创造了巨额收入。网盘收盘后，华为也在个人云消费端展开布局。腾讯微云转身为QQ提供云服务后，没有后续，但在微信成为主流社交软件之后，也开启了微信云存储的收费计划。

移动云服务收费模式与第三方网盘服务的巨大反差，可以归结为第三方网盘运营上门效应的不平衡。

门到门效应，又称松弛效应，是一种现象，描述了一个人一旦接受了别人的一个微不足道的要求，为了避免认知失调，或者想给别人一个一致的印象，可以接受更大的。要求。这种心理效应后来被用于销售、管理等领域。

对于大部分面向消费者的单边平台而言，建立盈利模式的过程本身就是一个与用户讨价还价的过程。就云存储而言，该平台通过提供免费带宽或优质的用户体验获得了用户的初步认可，然后高价出售存储空间是顺理成章的一步。

直接向用户询问速度会引起用户的反感，最终对后续发展不利。除了移动云服务的市场竞争，拥有垄断地位却没有垄断权利和垄断利润，这就是百度网盘的真实写照。

如今，随着整改要求的出台，费率会员制的盈利模式受到重创。跳出目前的格局，向后来者阿里云盘学习，或许是百度网盘的出路。

蜂蜜还是砒霜，百度不是云盘

综上所述，可以看出百度网盘在第三方网盘领域的霸主地位并不具备核心竞争力，而是因为第三方网盘的盈利空间不足以吸引巨头竞争。一旦后来者找到了新的赚钱方式或个人网存的新角色，新一轮的战斗自然会在平静的网存领域打响，而阿里云盘就是这次吹响号角的。

阿里云盘自2020年10月开始公测，2021年3月高调推出公测，“速度不限，快点”开屏用心明显。

阿里巴巴进军云盘的目的是显而易见的。现在阿里云已经成为阿里巴巴光明面创造的第二条增长曲线。其他业务不仅要对阿里云做出让步（比如钉钉放弃上市并入阿里云的机会），也需要对阿里云做出让步。为阿里云畅通打造业务，阿里云盘是创建的业务之一。

阿里云的目标是企业用户，阿里云盘作为辅助，自然是为企业员工等群体量身定制的，从而完善阿里云的To B生态。

网盘的用户大致分为两种，一种是网盘作为文件中转站，另​​一种是普通用户作为存储使用。前者对带宽速率要求较高，而后者由于网盘使用不频繁，在一定程度上可以容忍较低的下载速率。

与百度网盘不同，阿里云的目标人群主要是第一类。精准用户的特点是愿意为网盘付费。集团虽小，但能保证收支平衡，甚至可以盈利。. 但不管盈利与否，阿里云盘的作用足以推动阿里巴巴进军云存储。

因此，百度网盘若要在整改实施后保持竞争力百度网盘怎么设置用流量下载软件，需要从存储空间和速度的角度进一步区分高净值用户和普通用户。

对于存储空间更大、速度要求更高的用户，“加码满足”甚至可以根据行业对文件的不同需求，定制不同的云盘服务，实现高额保费；普通用户可以进一步吸引用户的注意力，保持网盘的活跃度，保证自己的超级状态不受做任务的影响。

网盘活跃度不是指用户之间的互动，而是保证用户在资源站点的活跃度，这决定了百度网盘生态系统的稳定性。

阿里云盘推出后，即使不限速，也无法吸引大量用户，危及百度网盘的地位：一是用户迁移成本较高，在互联网时代限速迁移，一是购买百度网盘会员，二是百度网盘生态稳定。资源站默认百度网盘优先，连阿里云盘都支持不了。

值得注意的是，据天眼查APP称，阿里云盘的商标仍在审核中，这从侧面说明阿里云盘的生态还不完善。

对于当前节点的百度网盘来说，用户数不下降的优先级甚至高于利润。如果下载速度“不限速”正式实施，用户的转账成本将大大降低。一旦阿里弥补了资源站的短板，百度网盘用户流失将成为常态。易失难得，无论百度对百度网盘有什么样的规划，失去了实用的土壤都会大打折扣。

但他的蜜对百度来说可能没有那么甜。至于能否在这短暂的整改期内完成转型，就看百度对百度网盘业务的需求有多高了。如果还没有找到合理的盈利模式，百度网盘的亏损可能对百度不利。不可惜。

好在目前百度网盘的品牌认知度很难在短时间内动摇，百度还有时间思考百度网盘未来的走向。