游戏观察消息，国内宣传游戏会找明星做代言人，希望用明星的人气带动粉丝下载购买。但游戏代言也有很多潜规则。说说游戏代言中的各种事情吧。

文章的初衷是前段时间看到《武士之魂》手游请金馆长做代言人。我真的不明白其中的原因。日本IP找韩国人做代言人的逻辑。然后开始各种交流，然后真的聊了很多~

游戏找代言人并不是什么新鲜事，手游正在逐渐流行，或者说是跟风。现在是一场大比赛，我很尴尬没有找到代言人。在流量获取成本越来越高的情况下，请代言人也被定义为一种营销策略，或者营销渠道，或者获取流量，或者迎合老板的喜好。

但是，大部分产品和企业都不想通过代言人来了解自己想对产品表达什么，如果不只是拉个明星，就必须是合格的代言人。

15万“出卖自己”！页游林子聪领衔代言热潮

也是这几年，游戏行业大规模邀请代言人。正是因为某页游戏公司邀请林子聪做代言，同时网络上各种“疯狂灵魂轰炸”的画面宣传，带动了一大批游戏代言人。这些游戏的营销和广告水平很低，甚至可以用低级来形容。用户观看后的感觉并不顺眼，多半是恶心。游戏玩家不断抱怨，代言人的个人形象受到很大损害。在此期间，传说中的霸道林子聪、雷霆战神张卫健、时间宝贵的张菁英和他的兄弟前来与陈小春一战。据询问报价的从业者介绍，林子聪当时的游戏代言费只有15万明星代言软件需要看下载量吗，后来涨到了25万。15万“出卖自己”，林子聪从此被贴上了和游戏广告一样的标签。

这些广告虽然很恶心，但确实为页游吸引了大量新手用户，此后，类似的形式成为页游代言人的营销套路。但真正的游戏玩家远离这些产品。

手游在营销购买方面向网页游戏学习，当然代言人的套路也学习了。但手游有下载的需求，手游严重依赖渠道。以前，营销的目的是影响渠道，让渠道看到对产品的投入。随着流量的变化，买量占比越来越大，包括IP、跨界营销、代言人等其实都是游戏公司获取更多用户的方式，结合营销+渠道+买量等手段是交织在一起的。

花钱找代言人只是开始，花更多的钱在营销和推广代言人上

公司上市时，不知道怎么曝光就找代言人；如果产品有行动，如果他们对渠道营销和用户营销不太了解，它就会使用代言人。这些似乎已经成为一种默认手段。相比端游时代的精准细致，页游和手游要粗暴得多。如果我们横向比较一下其他行业，比如汽车代言人营销的运用，不难发现我们还有很多需要学习的地方。行业的快速发展带来了机遇。同时，大量新人进入执行和决策层，营销上缺乏足够的积累也是一个无法回避的问题。

市场在细化，运营在细化，很难通过代言人直接带量。往往代言人的价格越高，销量就越高，而对于手游而言，这样的价格并不像买一卷那么现实。从目前的市场情况来看，游戏代言的价格通常在2亿到1000万之间。介绍中提到的靳主任代言费报价35万元，配合度高。金馆长的走红是因为表情包的火爆，同时，金馆长在B站也得到了用户群的高度认可。当时，电影中的画面来自于金馆长和孩子们一起玩《武士之魂》。如果你这么认为，可以说考虑到预算，毕竟，

找明星代言一般要看几个维度：

1、明星气质与比赛的匹配

2、关注者和活动

3、当前时间段的热度决定曝光量

4、性价比

那么之后会发生什么？明星代言只是第一步，还需要花更多的钱去匹配资源去推广。缺乏包装和正确的操作无法释放明星代言的IP价值。如果只是签个代言，不把东西打包出去，对产品基本没有帮助，因为不懂游戏的人是无法通过代言人了解游戏的。而且知道它的人都已经知道这个游戏，所以拥有代言人的营销价值被稀释了。

新形式新方式：明星加盟游戏公司，游戏公司也借明星跨界

仔细留意，你会发现今年明星加入互联网公司的事件很多，也有不少游戏公司加入。现在明星在游戏公司工作已经逐渐成为一种新的营销方式。虽然各种首席XX官的诞生模式在商业化上不如代言人模式，但从公司长远来看，或者在泛娱乐布局上，明星工作的效果可能会更好。通过游戏公司和明星获取更多泛娱乐资源。星角也拓展了自身的收入维度和游戏产业资源。尤其是像华谊这样的公司投资或控股了多家游戏公司，自身的明星娱乐资源也在对接游戏公司的营销需求。银涵和英雄娱乐的很多产品都聘请了代言人，而这些明星基本都来自华谊。在这个时代，许多游戏玩法正在发生变化。

缺乏属性和标签 很多产品不知道自己想通过代言人表达什么

现在玩手机游戏的方式与两年前不同。流量来源多元化，获取流量的方式有多种；渠道资源向头部产品倾斜，渠道对引导对象挑剔；手游的发行方式有点偏向端对端游戏。

目前，手游的代言人营销非常少见。当然，也有一些客观原因，比如预算问题。胡歌是手游《西游记》的一个特别好的例子。代言人不能冒犯，同时要有话题点。代言人必须贴合产品明星代言软件需要看下载量吗，产品通过代言人将其特性传达给用户。要么拉个明星，要么拉个合格的代言人。入手前一定要先想好如何选择和使用，而不是先追星。签了代言人后，一直在为如何使用而尴尬。

网易在代言人营销的运用上已经比较成功。比如甄子丹受邀代言《大唐无双》，就是讲PK网游之王的概念。而《武魂》用范冰冰来表达游戏电影级画面制作的“惊艳”，与产品的规模化制作契合。同时，为了打入三线市场，范冰冰利用自己在三线城市的认知极限，配合大推；当时范冰冰有一个与游戏相关的身份，武魂说是范冰冰投资了这款游戏。在目前的手游市场，虽然很多游戏公司也聘请代言人，他们往往不知道通过代言人表达了产品的哪些特点。相反，他们中的大多数都顺应潮流，为营销而营销。所以请明星代言游戏并不是找明星做宣传片那么简单，而是要契合游戏的风格和内容。

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