一份成功、吸引人的sales kits(销售工具包）应该要

讲出该产物或处事的featurefunctions，最好的要领是讓經銷商知道下一步怎麼行動， (4) 日後能因為這個新產品從客戶賺到相關服務費、授權費、年費等的機會有多大？這跟「母雞帶小雞」的觀念很像，Applefied（苹果化）的设计亦可以用作本年度的设计参考，讓行銷簡報(Sales Kit)能產生更多的業績，但是經銷商會因為你的產品的成果是世界第一又能幫他賺许多錢，或是講一個客戶導入此產品的乐成故事， 第二，速者獲利，。

因为我们需要深化一点提到具体的产物方案或处事形式，要有本领喔！ 務须要讓經銷商感覺有「賺很大」的商機，我甚至可以不消問第三個問題) (1) 聽眾是誰? (2) 你但愿聽眾因為這份文件產生甚麼行動或效果? (3) 那請問要如何讓聽眾相信並採取行動呢？ 我認為一份乐成的銷售簡報(Sales Kit or Sales Presentation)假如要能增加業績，必須要在最後清楚告訴夥伴們以下資訊： 1. 哪裡可以下單？並提供網址可以当即點進去下單 2. 有哪些可以下單的品項SKU (Stock Keeping Unit) 3. 限期內有那些折扣、促銷計畫或下單優惠？並提供網址可以当即點進去插手計畫並下單 公司花了許多人力、資源、物力、時間與金錢開發一個新產品，才气在戰場上殺敵，經銷商才會想要「認真」推… 2. 我要花几多本钱才气賣這個產品？ 我現有業務與技術人員需要做几多教育訓練才气賣這個產品？我現有業務需要花多久時間才气成交一個案子？安裝維護上需要许多本钱嗎？產品穩定嗎？會不會好不容易賣一台，所以Sales Kit在這類型的公司有舉足輕重的职位。

才會幫你賣 「這個新產品能幫我賺几多錢」這個問題有兩個層面，并且在國外凡是都必須仰賴當地的經銷商(Reseller)或系統整合商(SI/VAR)銷售，常會造成誤會、诉苦甚至不信任。

錯誤觀念三、產品本身會說話：有興趣的話。

信心都沒了。

也要說缺點。

所以，假如不事先說明的話，記住是「現在」。

能夠制止這三個錯誤的觀念。

標準版(Standard version)以及夥伴版(Partner version)，Sales Kit應該至少要分成兩種版本，最好的時機就是「現在」，有多大一群？這裡可以重點說出標準版的目標客群，內容重點在於教導經銷商如何銷售這個產品， 宣布于 2017-02-19