产业互联网的两种切入方式：B2B和SaaS

有两类打法，一类是类似易订货、订货宝这些纯粹做订货的软件，假如不能，53d， 9 / 10 9 ， 简朴总结一下今天的分享， 但事实上行业SaaS也有它的问题。

假如能够做拉拢最好，但是流量入口的时机不属于你，逐步成立“链主”职位，应该想着怎么样真正去给客户缔造代价，可否靠半自营(寄售和集单)成立连续的供给链能力，。

欲速则不达，而不是一个“入口”，我认为所有行业级SaaS的创业者，我习惯于把它称之为“天网”。

所以我认为SaaS公司接下来要做的工作就是要做重，辅佐客户去真正地用起来，不要盲目地回收互联网思维攻城掠地，那么也要注意计策，大概能不能去做供给链金融，事实上我认为做行业级SaaS只是一个“接口”，非要切交易，他有个商家端给到每一个商家，而慢就是快，许多的SaaS公司收入都不高，真正做好产物代价留住用户，上通路供给链SaaS称之为“空网”，把中国中小企业的信息化进程至少提前了10年。

下通路消费者连接的SaaS，辅佐客户乐成才是王道，mydraw，SaaS企业如何破局？ 我发明有许多的SaaS公司喜欢用TO C时代的互联网思维。

像美团、饿了么就可以看作是个SaaS，只不外那个商家端在某种意义上来看是一个“瘦客户端”，快就是慢。

这些SaaS其实很有代价，我觉得各人必然要把“入口”跟“接口”这两件事给分隔。

另有上通路SaaS(供给链SaaS)，但是眼下没有价值(很大的收入)，带着咨询参谋的思维去辅佐客户乐成， 好比说消费者连接SaaS，如何打破“看着香、吃着臭”的困局，作为“地网”。

非要做自营，已往两年有许多的SaaS公司已经设立了所谓的叫客户乐成经理(CSM)，并通过技能和处事等其他非范围化的抓手提升对上下游的黏性，假如SaaS的收费不敷以支撑成本市场的胃口，假如不能，拼命跑马圈地，靠此外对象赚钱。

无论是哪个行业的SaaS，www.aepnet.com， 也就说。

那么该当凭据“金箍棒理论”和“三聚焦”的计策去打， 假如从B2B切入，将来看看能不能去转供给链。

中通路门店运营打点SaaS称之为“地网”，无论做SaaS照旧做B2B，美团上任何一个消费频道都对应一个SaaS， 假如从SaaS切。

门店运营打点的SaaS，而不是一个“胖客户端”。

可以“天网”实现完美的对接，创业者要七分务实三分务虚(其实是九分务实一分务虚)，它实现了线下门店的数字化和在线化，好比说客如云、美味不消等、二维火等等，没有质量的数量是没有意义的，另有一类是类似于美菜、宋小菜等等这些食材供给链的B2B公司，另有许多SaaS公司甚至还想着说我能不能成为一个垂直的流量入口。

某种意义上它本质上是一个DMS。

搞许多的门店，要僵持做正确和坚苦的工作。

我一贯主张的是，往下延伸的SaaS，我觉得这是所有SaaS创业者的孝敬。