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第一篇:b,to,b,招股说明书

B to B 成功案例 Commerce One Ariba Peoplesoft Vertical Net Ecoolab數位行動商業實驗室 4.1 Commerce One 總部位於加州Walnut 總部位於加州Walnut Creek 在網路上採購(e-Procurement)的業者 在網路上採購(e-Procurement)的業者 採購軟體平台BuySite讓企業能方便地追蹤每個員工採購紀 採購軟體平台BuySite讓企業能方便地追蹤每個員工採購紀 錄與其他相關文件資料，並同時提高買賣雙方的經營績效。

目前B 目前B-2-B熱門的e-Procurement市場與Ariba並列為市場 熱門的e Procurement市場與Ariba並列為市場 先驅與最有競爭優勢的網路公司。

提供應用軟體、交易平台、商業服務、目錄內容等順暢的網 路交易功能 提高交易的效率，縮短交易時間，增加企業競爭優勢與快速 的回收 主要包括兩大部分：

BuySite 與MarketSite 行銷高手──Sybase的總裁霍夫曼（Mark Hoffman）諳企 行銷高手──Sybase的總裁霍夫曼（Mark Hoffman）諳企 業的採購制度「一次購足」（One業的採購制度「一次購足」（One-Stop Shopping）的解 Shopping）的解 決方案 Ecoolab數位行動商業實驗室 4.2 Ariba Ariba成立於1996年 月，由現任董事長Keith Ariba成立於1996年9月，由現任董事長Keith J. Krach、 Krach、Edward Kinsey, Robert DeSantis和 DeSantis和 Paul Touw等七人所創立的，於1999年6月23日 Touw等七人所創立的，於1999年 23日 公開上市。ARBA的目的是提供以網路為平臺的 公開上市。ARBA的目的是提供以網路為平臺的 ORM(Operating Rresource Management)解 Management)解 決方案給企業客戶 專業B 專業B-2-B電子商務技術服務提供者 目標市場為各大小想上網的公司企業。

目前被多數分析師認為是B 目前被多數分析師認為是B-2-B電子商務服務市 場的領導者， 在Procurement與經營營收兩方面都有相當好的 Procurement與經營營收兩方面都有相當好的 績效表現 Ecoolab數位行動商業實驗室 Commerce One與Ariba相異處 One與Ariba相異處 相異處 系 定 統 位 Commerce One 開放式系統 Ariba 封閉式系統 以成為企業市場 期望從軟體銷售 中的eBay為目 中的eBay為目 （或者我們稱為 標，想靠賺取交 加值的技術服務） 易處理費為主 來賺錢 營業額(1999年 3,356萬美元 營業額(1999年) 3,356萬美元 4,537萬美元 4,537萬美元 Ecoolab數位行動商業實驗室 4.3 Peoplesoft 成立於1987年 成立於1987年 主要提供大型企業應用軟體（也包含 中小企業） 目前正面臨甲骨文、思愛普（SAP）、 目前正面臨甲骨文、思愛普（SAP）、 J. D. Edwards、Baan等同業的激烈 Edwards、Baan等同業的激烈 競爭。 Ecoolab數位行動商業實驗室 4.4 Vertical Net Vertical Net 公司簡介 ? 總部位於賓州，專門作網路B-2-B垂直社群的交易平台。

總部位於賓州，專門作網路B 57個產業在這個交易平台交易 57個產業在這個交易平台交易 ? 包括從工業廢料利用處理、科學研究、到生化科技等 都有 ? VerticalNet提供一些公司與交易組織網頁製作、管理 VerticalNet提供一些公司與交易組織網頁製作、管理 與代管服務 ? 利用Internet的互動性與全球化的特性，創造一個國 利用Internet的互動性與全球化的特性，創造一個國 際性的B2B產業社群 際性的B2B產業社群 ? 透過各個專業社群，吸引全世界的買方與賣方參與 Ecoolab數位行動商業實驗室 Vertical Net 的行銷手法 授粉作用 旗下的55個垂直網站都使用相同的 旗下的55個垂直網站都使用相同的 介面。

關鍵字行銷 與各類搜尋引擎的入門網站合作。

傳統行銷 積極參與商業展覽及使用業務人員進 行電話推銷工作。 Ecoolab數位行動商業實驗室 Vertical Net 的成長 2000年 2000年1月17日VERT和日本軟體銀行的 17日VERT和日本軟體銀行的 附屬事業Softbank Commerce成立 附屬事業Softbank Commerce成立 VerticalNet Japan Kabushiki Kaisha ， 進入日本的B2B虛擬市場 進入日本的B2B虛擬市場 2000年 月初VERT又與英國電訊巨擘 2000年2月初VERT又與英國電訊巨擘 British Telecom、以及它的老東家 Telecom、以及它的老東家 ─Internet Capital Group ，三方成立 一個市場資產超過2 2700萬美元的歐洲 一個市場資產超過2億2700萬美元的歐洲 合資企業─ 合資企業─VerticalNet Europe Ecoolab數位行動商業實驗室 重要名詞 Commerce One PeopleSoft Ventro Ariba Chemdex Vertical Net Ecoolab數位行動商業實驗室

第一篇:b,to,b,招股说明书

B TO B 目录 ? ? ? ? 一、什么是电子商务 二、电子商务的特点 三、电子商务模式分类 四、典型电子商务企业 一、什么是电子商务 电子商务(ELECTRONIC COMMERCE)，简写 为EC. 其内容包含两个方面:一是电子方式， 二是商贸活动。

定义：电子商务指的利用电子信息技术 进行一切商贸活动。 二、电子商务的特点 （1）覆盖面广，交易市场广 （2）营业时间长，可24小时营业 （3）运营成本地，硬件一次投入 （4）买卖更灵活，交易更方便 （5）全面增强企业的竞争力 三、电子商务模式分类 电子商务的本质是商务而非电子 电子商务(electronic commerce)可以拆开，电子（ electronic ） 与商务（ commerce ）。

“电子”强调的是网络科技，而“商务”强调的是正确的 商业模式（business model）。